住友林業 三井ホーム トステム


社長ってどんな人?
こんにちは初めまして
私は大阪府池田市で小さな住宅会社を経営している『諸岡 健二』です
代表取締役 諸岡健二 私が『諸岡 健二』です
職業:マクロホーム株式会社 代表取締役
     (マクロホーム大阪)
資格:二級建築士 建築施工管理技士
    測量士補 宅地建物取引主任者など
趣味:最近やっていない野球、最近は犬の散歩に猫の餌やり
座右の銘 『働かざる者食うべからず』

ムービースタート

〜社長の生い立ちから現在の近況まで〜

〜幼少期〜

1970年大阪府守口市で大工の次男として生まれる。

小さい頃は野球少年の父親っ子で仕事から帰ってくる大工さんの父の木のいい香りが大好きでした。

自宅前の木材加工場で遊び、工事現場にも父について行ったりしました。

私立中学校に推薦されるが、昨年家を購入したばかりで家にお金が無いのを子供ながらに察し断念する。

この辺から私の人生に家にまつわる因縁が・・・

地元中学では お笑い芸人の中川家のお兄ちゃんと同じクラス 1年上に ますだおかだの増田さんと同じ学校でした。

私立高校や大学の学費は我が家では賄えそうにないので地元中学卒業後父が大工と理由だけで

大阪市都島区にある都島工業高校建築学科に入学し建築の世界に入りました。

そして大工の父と同じ建築の仕事に就こうと決める。(決断早過ぎたかな???)

〜サラリーマン期〜(大手ハウスメーカー)

高校卒業後ALCメーカー日本イトン工業(現クリオン)の東京本社にて勤務し、

昼は鉄骨ALC住宅の設計及び施工管理業務をしながら夜は大学にて学び在学中に

二級建築士・施工管理技士・測量士補などの資格を5つほど取得。

また、年間100万円近くする学費捻出の為に夜学終了後深夜のアルバイトを決行。(ホテルの閉店後に厨房の掃除など)

平均睡眠時間4時間を経験した苦学生でもある。(見かけによらず結構苦労人なんです。でも眠かったなぁ〜(^^;))

24歳で卒業後 勤務先の早期退職制度に応募し、大手ハウスメーカー住友林業(株)に就職する。

入社時に消費税が3%から5%に上がるハプニングに合うも順調にノルマをこなす住宅営業マンに成長。
(2年目には年収900万円。貰い過ぎと思いませんか?(^^;))

当時個人の大工業だった父が私の営業センスならと一緒に工務店をしようと誘われるが

個人経営の工務店で家を売る自信が持てなかったので断る。(^^;)

そして住友林業在職時に大阪での勤務を希望するも叶えられず 三井ホーム(株)に転職し南大阪支店に配属。

入社当初は売り方の違いで苦労するが予想通り高額物件の受注も出来てようやく売り方のポイントを掴み連続受注(^^)

しかし、三井の学歴重視の社風が合わず将来の事を思い1年で退社する。

ハウスメーカー営業マン時代に担当したお施主様には辞めてしまって申し訳なく思っております(><;)

〜サラリーマン期〜(大手建材メーカー)

住宅営業マンは体力勝負なので50代でも出来る仕事且つ能力主義の会社に転職しようと

30歳で住宅建材総合メーカー トステム(株)(現LIXIL)に転職する。

住宅ではなく住設メーカーの営業マンとして工務店さん廻りの仕事をしながら工務店経営や建築資材の流通を学び

関西セールス1位や連続ノルマ達成など 住宅以外でも販売していける自信を持ち営業職の楽しさを改めて認識する。

そこで、ハウスメーカーを辞めた原因の1つである『今月売ったら来月は違うお客様へ』流れ作業的な仕事と違い

地域に愛されているある工務店社長の姿を見て一生掛けるならこの仕事だともう一度住宅建築の職種に戻ろうと決意する。

お客様不在の大手ハウスメーカー東京本社主導による住宅販売。住宅営業マンの今月ノルマ達成の生贄にされている

お施主様を救う為に他社との比較や住宅業界の裏話を交えながら時間が掛かってもお客様のペースで進める商談の実践。

大手ハウスメーカーでの経験とトステムで習得した高気密高断熱のノウハウを詰め込んだ理想の家創りをご提供しようと

平成18年6月に将来の独立を見据え資本金300万円でファミリエ住研株式会社を設立。

当時は個人大工業であった父を棟梁から社長にしてあげたいと思い代表取締役に就任させる。
(なんとなく親孝行をした気分(^^))

平成19年36歳で上場会社(JASDAQ)松本建工蠅了匆饉劼妊泪ロホーム蠡膾綮拇

開業責任者を任せられるチャンスを機にトステムを退職

〜マクロホーム〜 開業初期

北海道で有名なFPの家でしたが関西の地での認知度はほとんどなく更に新しい会社で建築しようという冒険心のあるお客様もいなく

(現実は厳しかった)・・・1年目は苦労の連続で専任の営業マンと監督は辞めて行き ついには私1人になる。

FPの家のよさを伝えるには自ら住まないといけないと言う理由で無謀ながら分不相応の自宅をFPで建築する。(事務所併設し経費も削減)

また、営業マンに任せていた販売も当然全て行う事になったが・・・自ら営業しなんと奇跡的に1ヶ月で2棟の契約する。

住宅の快適さを言葉で説明する事は難しいが・・・きちんとFPの良さをお客様に理解して貰えば必ず売れると確信する。

その後順調に『FPの家』を受注。工事監督や事務スタッフも増えて忙しくも楽しい時間が流れる。

しかし また試練が訪れる・・・予期せぬ親会社(松本建工)の破綻(民事再生)。

当然子会社であるマクロホーム蠅盪業継続を断念。

私は支持してくれたお客様にご迷惑を掛けたくない一心で事業を継続する決意をし完全独立。

3年前に作っていた父の会社に社員と共に移籍し資本金1000万円に増資する。

そしてこの危機を乗り越えるために父と交代して代表取締役に就任する。

OB様から『マクロさん』と呼ばれ親しまれていた為に社名をマクロホーム株式会社に変更する。

FPの家 譲渡先は外装メーカー ニチハ(東証一部上場)に決定したものの、移行期間の前後は風評被害などに合う。

単独モデルハウスを売却し自宅をモデルハウスとして公開し更なる経費削減を実行。

しかし資料請求は1年間に3通のみ。もうFPでは駄目かも  (続く・・・)

〜マクロホーム〜 完全独立から軌道に乗るまで

厳しい経営環境でしたが暖かいOB様よりリフォーム工事等をご紹介を頂いたりしながらなんとか事業を継続させる。

また自分の給料だけでなく従業員の給料を稼ぐ為に某FC系ハウスメーカーの店長としてスカウトされ

不採算店立て直しの為毎週金土日の週末3日間は三重県伊勢市まで通い月給40万円を確保すると言う無謀な生活

(大阪のマクロホームとの2重生活で深夜に車通勤し毎週1日は徹夜する日々に突入)

そんな生活を半年ほど続ける。(眠いし夜中の山越えなので超危険!!)

そして2009年長期優良住宅制度が始まり省エネ・長寿命な住宅へ国の政策が始まると(量より質:性能)

耐久性や耐震性の高い高気密高断熱住宅のパイオニアであるFPの家が注目される。

発売27年間で全国45,000棟の歴史と実績は業界NO1と言うことで弊社へも問い合わせが急増する。

このまま2重生活を続けていては大阪でのお客様に迷惑を掛けるので某FC本部や伊勢店に別れを告げ

マクロホームのみに再シフトしこの年は売上1.8億円を達成する。(某FC店様・お客様ありがとうございました。)

その後も住宅性能にこだわりFPの家にプラスして弊社だけのオリジナル仕様や構造の改良、

更にお客様へ100万円や200万円の国土交通省などからの補助金の活用提案も積極的に行い

ハウスメーカーでは教えてくれなかったと感謝されじっくり設計が決まって納得してから契約と

強引でない営業スタイルも評価され高性能FPの家の販売を順調に伸ばす。

〜マクロホーム〜 近況

平成22年に不動産業の免許取得(私も宅建免許を取得)弊社にて建築予定のお施主様の

現家売却や土地探しなどワンストップでお施主様の相談に乗れるようにしました。

24年には兵庫県三田市に不動産&リフォームの拠点としてマクロホーム三田支店をOPEN

2府県にまたがるので不動産業を国土交通大臣免許を取得し営業を開始しております。

今後の新築減少に備えリフォーム事業拡大の取り組みとしてこれまで個人契約のみでしたが

大型スーパーで有名な(株)イオンリテール様と弊社初となる企業間の業務契約を締結しました。

また入浴時の快適提案として大手ハウスメーカーが採用しているサイエンス社

マイクロバブルの正規特約店にもなり入浴中にも快適生活をご提案出来るようになりました。

25年までずっと無借金経営でやってこられましたが、今後の分譲事業も見据え

金融機関さんといい関係を築き更なる発展を目指したいと思います。

26年にはFP会員歴が浅いながらも実績が認められFP関西グループにて副会長に就任

そして注文住宅だけでなく初めて分譲事業にも取り組みました。

今後更に激動する社会情勢にも対応出来るように頑張っていい建物建てて行きたいと思います。

〜OB様との交流〜

建築後のお施主様との繋がりも大切にしたいと定期的に社内新聞の発行を社長自ら行い

弊社OB様の約7割の方が参加される(ご夫婦とお子さん連れで)忘年会なども毎年好評です。

(最近OB様の人数も多くなってきたから費用も大変ですけど・・・(^^;))

家は建てたら終わりではありません。弊社でご建築頂いた家のかかりつけ医のような

『町のホームドクター』的な存在でいられればと・・・生意気ながらそう思っております。

目に見えない箇所ほどいい材料や職人の質にこだわるちょっと頑固な所もある

小さな工務店マクロホーム蠅任垢どうぞよろしくお願い申し上げます。



健康で快適な住宅だけを提供しお客様満足の実現

家は建てたら終わりではありません。
住んで頂いてから末永いお付き合いの始まりです。

言葉通り長く快適に住み続けられる家づくりをしています。


【社長の人柄が分かる7つ特徴


その一
 ひとつの事を共にやり遂げる事に喜びを感じるスタイルが好きで小中高と社会人で野球経験有り
 最近ゴルフを始めるが人に迷惑を掛ける(へた)ので封印したというチームプレイ型の性格
 多くの職人さんを使う工務店社長と言う職種には適していると思う

その二
 人と話すのが好きではあるが商売人の息子の遺伝子はなく 売り上げや棟数ノルマは達成するが利益率の悪さにいつも悩まされていた
 お人良しの一面を持つ

その三
 大工の息子で工務店の社長としては高所恐怖症という致命的な欠陥を持つ。
 トステム時代には現場の職人さんに屋根にあがって教えてくれとのいじめ的発言に震えながら
 足場の最上部より顔を出しなんとか乗り切った経験を持つ負けず嫌いな性格の持ち主

その四
 大手ハウスメーカーの家づくりと工務店の家づくり双方を習得しているので
 価格や仕様を解りやすく比較してどちらがお得か提案出来る技術を持つ

その五
 トステム在籍時に高気密高断熱のノウハウを工務店に技術指導をしていた経験から施工の良し悪しや問題点を解決する技術を習得している

その六
 マイホームを自ら建築した経験で本当の施主様の不安が理解できるようになり業者選びで悩まれている方にわかり易く業者選びの
 POINTを伝えられ高気密高断熱住宅の住まい方のポイントを伝えられる。

その七
 ハウスメーカー時代の友人、工務店社長との交流を現在も持ち
 当社で希望がかなえられない場合紹介も出来る人脈を持つ。
 最新の情報も入るので他社に乗り遅れない提案が出来る。




マクロホーム株式会社大阪